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淘寶直通車轉化率 淄博淘贏電商學院提高直通車轉化率

發布時間:2015-01-28
本網價:電詢
開課時間:滾動開班
聯系人:王老師
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學習人數:1053

  淘寶直通車轉化差,車手該怎么辦?在操作直通車過程中,難免會碰到很多注意不到的細節問題,可別小看這些細節,它是淘寶直通車整體轉化數據的關鍵,甚至決定著你直通車駕馭成敗的關鍵。針對直通車操作過程中最常見的問題,小編來與大家一起詳細了解下?。。?!

  (一)ROI低

  說到ROI的問題,咱們先從寶貝的整體投放數據來判斷,是你的點擊成本太高還是你的轉化率太低?

  1、若是點擊成本過高,導致ROI低,該怎么辦?

  如果是點擊成本過高,按花費排序,找出ROI低,并且點擊成本高的關鍵詞??纯茨男┰~的點擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。

  (1)如果是主要的引流詞,且轉化率很差,這可以根據轉化能力降低出價,以合適的引流成本調至合理的展現頁面,低成本引流。在店鋪做好關聯和購物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。

  (2)如果是主要的引流詞,且轉化率還可以,能帶來成效的關鍵詞,那么,則可以通過提高質量分,來降低它的平均點擊花費,從而降低投資成本平衡ROI 。

  在提高質量分前,首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數據。若展現量高,點擊率低,點擊量還不錯的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調整至精確匹配,降低無效展現,提高點擊率。

  若這個詞點擊率本身很高,質量分也很高了,只是關鍵詞競爭激烈,點擊單價一直過高,那想平衡ROI,只能降低它的引流成本,根據轉化率調整出價,讓他停留在合理的展現頁面?;蚴菃为毥▊€移動端的計劃,用當前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。

  (3)對于有收藏或偶爾有轉化的關鍵詞,可以降價至平均出價水平,后期再做觀察 。對于沒有收藏或是沒有轉化的,可以直接降低出價,以較低的價格引流。

  2、若是轉化率低導致ROI低,該怎么辦?

  針對以上問題,得先按花費排序,找出ROI低,轉化率也低的關鍵詞。

  (1)看看轉化率低的詞都是什么樣子的,若它們都有共同的特征,那么建議全部降低出價,降低引流成本。同時做好落地頁關聯,讓流量在店鋪其它頁面消化。

  (2)如果點擊量的基數夠大,是主要的引流詞,轉化率不行,那可能是競爭環境的原因,此時可以降低引流成本,調價至后兩頁,選擇合適的競爭環境提高轉化。同時做好落地頁關聯和購物路徑,讓流量在店鋪其它頁面消化。

  (3)若點擊數不多,點擊量基數不夠大,是輔助的引流詞,判斷不了它的轉化能力,則需要觀察其歷史點擊數據。這類詞點擊率很高,又有收藏,有挖掘潛質,可以適當提高出價,給予更高的展現量,提高點擊基數。經過一段時間,若該詞的點擊率不高,收藏率不高,沒有挖掘價值,那么可以根據需求,降低引流成本或是刪除。

  (4)按轉化率排序,找出有共同特征的轉化高的關鍵詞,拓展類似的關鍵詞;或是找出引流多、轉化高的關鍵詞,拓展其長尾詞,進行合理出價,相應提高回報產出。

  (二)點擊率低

  分析點擊率低的原因,先從數據入手,判斷點擊率低是因為關鍵詞不夠精準導致,還是因為排名靠后、投放地域和時間段不當導致?

  1、若寶貝推廣后的展現量有一定的基數了,參考三天或是七天的展現量

  (1)點擊率過低,直接根據投放的市場和產品的用戶特征,更換創意推廣圖,接近行業平均水平。

  (2)點擊率低,但接近行業水平,可選擇展現量高點擊率也高的地域進行投放,降低點擊率低的時段投放比,提高整個推廣計劃的點擊率。

  (3)點擊率低,接近行業水平,地域和時段投放的點擊率相似,對展現量高、點擊率偏低的關鍵詞,根據個人需求,調整匹配方式,降低關鍵詞的無效展現,提高該關鍵詞的點擊。對展現量不算高、點擊率偏低的關鍵詞,如果排名靠后,則根據你能承受的價格,提高出價,讓排名位置靠前,吸引更多的點擊。如果排名靠后,出價也很高了,可以考慮刪除。如果排名靠前,可以根據需求刪除或是低價引流。

  2、若寶貝推廣后展現量少,基數小,沒有參考點擊率的價值怎么辦?

  建議可以擴展一些長尾詞來增加展現量,或是整體提高價格,增加展現量,讓點擊率更具參考性。

  (三)展現成本高

  出價高了,但展現量還是很少,展現成本高了該怎么辦?若你還想引流,可以考慮更換引流渠道,換成本相對低的鉆石展位或是淘寶客。若你在有資金的情況下覺得淘寶直通車推廣好,那就可以通過高展現成本來引流,提高曝光機會。同時,做好店鋪活動來承接付費流量,最大限度消化掉,要做好收藏引導。

  總之,面對淘寶直通車轉化差,該怎么辦?不管調價也好,加詞,刪詞也行,都只是應對之策。淘寶直通車的重點,是在于如何最大程度吸引買家點擊,并傳遞價值給買家,這才是做好淘寶直通車的關鍵之處?。。?!

 

    淘贏電子商務學校專業課件-課程安排

課程/時間    周一   周二    周三  周四   周五    周六
9:30-11:30 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 
14:00-16:00中級班 中級班 中級班 中級班 中級班 中級班 
高級班(1次性,針對于個人學習):店鋪診斷+一個月2天/8800元+1個月跟蹤
企業內訓(1次性,不超過7,人/定制類課程,針對于企業):店鋪診斷+一個月2天/12800元+3個月跟蹤
顧問班(根據價格等級,決定次數,定制類課程,針對于企業):按年收費/3萬/6萬/10萬


  淘贏電子商務學校授課地址:山東省淄博市張店區共青團西路95號鉆石商務大廈10樓10C(最東側)
  淘贏電子商務學校開班時間:2014年9月1日(可以小班授課,隨到隨學)
  淘贏電子商務學校課程價格:

  孵化班:1500元
  初級美工:1800元
  初級客服:1500元
  中級班:2400元
  高級班:8800元
  套餐價:3500元
  淘贏電子商務學校招生報名電話: 0533-2303358;152-6431-3120(17:00-22:30)
  淘贏電子商務學校開課活動:
  前十名報名者提供開店指導、店鋪診斷,學員有機會獲得一對一店鋪指導,中高級優秀學員,提供實習或就業機會?。。?!

學校地址:

山東省淄博市張店區張周路東首區政務中心對面淄博市電子商務產業創新園A座7層

淄博淘贏電子商務學院優勢

7/222/138/12/96路到區政務中心下車
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